一旦公司在 HubSpot 中收到目标帐户属性，它就会出现在 ABM 仪表板中，您可以在其中进一步编辑和监控该帐户。
定义购买过程中联系人的角色
HubSpot 基于帐户的营销中的一个重要功能是定义CRM 中已经预定义购买过程中的角色并将其分配给潜在客户或联系人。这使得人们更容易了解客户购买中心及哪些角色以及哪些重要角色可能仍然缺失。从逻辑上讲，决策者对于销售尤其重要。
其他重要角色包括：
- 预算经理
- 最终用户
- 影响者
- 阻断剂
可以根据您自己的需要进行补充。
轻松匹配 LinkedIn 广告的目标账户
如果您将 LinkedIn Ads 帐户链接到 HubSpot，您可以在 HubSpot 中自动创建目标帐户列表。基于此列表，您只需单击几下即可 电话号码资源 使用 HubSpot Ads 工具创建 LinkedIn 目标群组。
这使得广告可以非常精准地针对目标账户中的员工。
清晰的仪表板和透明的 ABM 分析
HubSpot 提供了一个单独的区域来编辑目标CRM 中已经预定义账户，其中清晰显示了有关目标账户的状态和活动的所有信息。
此处提供以下信息：
- 目标帐户上的联系人
- 内部利益相关者
- 交易记录
- 页面浏览量
- 新联系人
- 电子邮件
- 会议
- 通话记录
- 最后联络点
- 上次互动
HubSpot 还会指示是否尚未为目标帐户 斯特莱德被劳拉·库恩斯伯格强迫看一块屏幕 中的联系人定义角色，或者是否缺少决策者。
您还可以获得目标帐户的建议。 HubSpot ABM 工具提供自动化的基于 AI 的建议，确定 CRM 中哪些公司与目标账户相似。
有吸引力的分析仪表板可用于评估 ABM 活动CRM 中已经预定义和目标帐户，并可根据您的需要进行定制。
结论
使用 HubSpot 进行基于账户的营销是一种有 阿拉伯语数据 效的方CRM 中已经预定义法，它允许 B2B 领域的营销和销售团队将精力集中在少数目标账户上。该方法相对耗时，因此特别推荐用于预期销售量较高且需要与客户方三方以上沟通的较复杂的销售流程。
ABM 也可以作为入站营销策略的有用补充和扩展。这涉及到比较产生的潜在客户的公司与理想客户资料的匹配程度。如果满足这些要求，则可以使用 ABM 活动更具体地处理潜在客户及其帐户。
我们很乐意免费且无任何义务地向您展示 HubSpot 如何为您的成功而努力。