官方消息：學習用品的廣告正在蓬勃發展。 LinkedIn 的恢復貼文不斷出現。你每天會聽到這個字 361 次：回到學校。
對行銷人員來說，回到學校是一段痛苦的時光。這是實施行銷行動的理想時機，這將使您能夠以時尚的方式結束這一年，產生合格的銷售線索並預測下一年的開始（制定行銷計劃，規劃行銷預算等。是的，已經. ….. ）
那麼，你準備好加入了嗎？您是否已經查看過您與一月份目標的關係？您的銷售線索數量和品質是否足以讓您以高點（而不是敬畏）結束這一年？
如果答案是「是」（或完全是「否」），請不要驚慌。對於我們的客戶來說，一年中的最後 4 個月平均產生 50% 的銷售線索。因此，即使您是數位行銷的新手，您也有時間透過良好控制的行動計劃回到正軌。
秘密是什麼？優先考慮好的行動。我們向您解釋哪些內容以及如何將它們放置到位：請按照指南進行操作！
回到學校挑戰績效的關鍵不要只做收購
九月一開始，一些行銷人員就犯了錯。鼓聲：它只是實施行銷活動來增加他們在網路上的購買量。或者更糟。一些公司將全部預算投入付費收購，以從短期結果中受益。
這種策略常常會失敗。除非您是付費取得的專家。或者您的行銷團隊中有人擁有這方面的專業知識。
當我到達 Plezi 時，我的情況並非如此。行銷團隊有2個人，還有一個勤工儉學的學生。透過將全部預算投入收購，我們只豐富了最大的公司，例如 Google 和 LinkedIn。
另一個問題？如果你的公司在付費收購方面的投資奏效了，那就做好準備吧，這只是一場幻覺。是的，您會看到很多線索。但有多少人有足夠資格轉化為（真正的）商機呢？劇透：不多。這是書呆子。
結果 ？看似能產生成果的行動很快就會變成您 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 企業的財務陷阱。您正在考慮增加營業額：付費收購會壓平您的預算。我們希望為您避免這種情況。
所以，從學年開始，就把所有的機會都放在你這邊。提高效率。不要將時間（和金錢）浪費在不合適的行銷行為上：請注意，79% 的行銷線索不會購買任何東西。據 稱，當銷售人員聯繫他們時，73% 的人還沒有準備好購買。
因此，人們有興趣在數位化旅程的正確地點、在正確的時間部署正確的行銷行動，以吸引正確的潛在客戶（那些將成為客戶的人）。並為您的業務成長獲得最佳結果。
以下是我們為您的返校活動推薦的分步行動計劃。
行銷行動#1：專注於內容
內容是任何有效的 B2B 行銷策略的基石。這是實現以下目標的重要基礎：流量產生、獲取新的潛在客戶、提高轉換率、聯絡人參與度等。
但首先是內容策略從學年開始
然後全年。而這一點，無論你的個人資料如何。
您是剛起步，還是只製作了一些內容？
首先透過購買階段（發現、評估、購買）創建內容。
發現階段 ：內容必須回答以下問題“我的公司要解決什麼問題？”。目的是讓潛在客戶注意到他們遇到的問題、挫折和痛點。
發現內容的範例 ：部落格文章、資訊圖表或「如何操作」指南。
評估階段：內容必須回答「我的B2B公司如 了解軟體開發中技術峰值的概念 何處理這個問題？」的問題。 。目的是解釋如何幫助潛在客戶並支持他們的決策，而不過度銷售您的產品或服務。
評估內容範例 ：網路研討會、白皮書或簡報請求。
購買階段：內容必須回答“為什麼我們公司最能幫助您？”。目的是讓目標放心，向他們表明您有能力透過實施正確的行動計劃來滿足他們的需求。採購內容範例 ：客戶案例、入門指南或採購表格。
為了幫助您建立內容創建，我們創建了一個統包編輯計畫。
漏斗行銷：定義和（真正）具體用途！
您已經啟動內容策略了嗎？
在學年開始時，您的任務（如果您接受）將是建立內容的回收和變化。
回收內容可以讓您充分利用您的製作時間和數位通訊中已經部署的工作。由於已經創造的價值，您無需從頭開始，就可以加速您的線上展示。該變體還可以幫助您提高在 Google 等搜尋引擎上的自然引用(SEO)。
我們的建議透過整合互動式內容
來回收現有內容，受到 Google 的高度讚賞。就像影片、GIF、動畫視覺效果一樣。但我們也建議您…
將您的優質內容（白皮書、研究、客戶案例）劃分 薩法新聞 為部落格文章或 LinkedIn 貼文。
將網路研討會轉換為資訊圖表或實用指南。
將有關您的專業知識的最新 LinkedIn 貼文或電子報編譯成白皮書。
要了解更多信息，請查看我們為忙碌的營銷人員提供的內容回收指南。
內容行銷的 13 種基本內容
行銷行動#2：優化您的轉化
無論您的數位成熟度為何，第二個最有效的操作如下：在您的網站上放置號召性用語 (CTA)。提高您的產品或服務的轉換率。以下是立即採取的一些行動：
選擇流量最多的網頁。簡單：您可以從 Plezi 儀表板找到它們。或使用 Google Analytics 或 Ahrefs。
建立連結到最相關內容（優質資源、產品演示等）的 CTA。例如，在產品頁面上，最相關的是推送宣傳冊或演示請求。在涵蓋特定主題的部落格文章中，改為連結到要下載的其他內容。我們的想法是使用正確的資源，以連貫的方式支持目標的旅程。
將 CTA 放置在正確的位置。例如，對於部落格文章，請將號召性用語放在簡介之後和貼文的末尾。以下是根據客戶旅程的購買階段劃分的其他提示：
這種「CTA行動」可以以「一次性任務」的形式進行。這是我們行銷團隊首選的操作方法，可以提高效率。這個想法？留出一天的時間並繼續討論這個主題。單獨或在團隊中。專注：這有利於你的行銷策略，提高你的轉換率！
行銷行動＃3：吸引您的聯絡人
聯絡人參與度是 B2B 行銷的一個主要問題。原理？讓您的目標想要與您的公司保持足夠的關係，以成為感興趣的潛在客戶…然後成為滿意的客戶！
為了在整個採購週期中保持這種密切的關係，最好的數位行銷手段是：潛在客戶培育。潛在客戶培育包括在不同接觸點提供相關內容，以活躍購買之旅。最終目標？將潛在客戶轉變為客戶。
由於潛在客戶的培育，潛在客戶逐漸沿著轉換漏斗向下移動。這種成熟度的提高不僅可以讓您獲得數量上的收益，還可以提高品質上的收益：透過潛在客戶培育，合格的潛在客戶數量增加了50%，成本降低了33%，購買量比其他潛在客戶高出47% ！
潛在客戶培育：定義、興趣與實施步驟
如果你對自己說「是的，但我沒有龐大的團隊來實現這一目標，也沒有大量的庫存內容」 …請放心。每個人都可以進行潛在客戶培育。