每年，行銷人員都會經歷這個過程。這不是最令人愉快的時刻：我們正在討論定義行銷預算。
在等級制度的期望、證明所花費的歐元和新投資的合理性的需要之間……我們往往會變得灰心喪氣。特別是自 Covid-19 危機以來。行銷預算減少（甚至削減），但成長目標沒有改變。
但話說回來，這真的是不可能的任務嗎？如何計算、估算和分配一年到下一年的行銷預算？如果您正在尋找可靠的方法，那麼您來對地方了。聽從領隊 ！
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1 / 行銷預算對 B2B 公司的重要性
您的行銷策略是您成長的引擎。該電機需要動力。為了使您的策略長期有效（透過避免日後崩潰），它必須包含：
目標設定
沒有目標，就沒有策略。沒有策略，就沒有成長。這是一個必然的起點。
以下是一些定義目標的技巧：
與銷售團隊合作修復它們，以實現完美的行銷協調。
在編輯計畫中定位您的目標，以便每月、每季或每年始終具有可見性。
建立報告流程來追蹤、衡量和發展您的數位行銷策略。
有效的營銷計劃
您是否定義了 SMART 目標？恭喜。現在採取行動。
行銷行動計劃是一份可操作的文件
他的角色？詳細說明在給定時期內為實現既定目標而計劃的所有行動。它透過將戰略分解為隨著時間的推移而採取的具體行動來擴展戰略。
本文檔回答了以下問題：優先考慮哪些行動？由誰來？什麼時候 ？如何 ？
如果沒有行動計劃，就很難形象化整個策略。並制定精確的預算。要建立此路線圖，您不需要 Excel 中的 BAC+5。相反，使用我們的模板：
行銷計劃B2B 行銷計畫模板
用於實現目標和實施計劃的資源
在部署有效的行銷策略所需的資源中，我們發現…懸而未決…行銷預算。如果沒有這種財務資源，就不可能投資於正確的行動，從而增加成果。
要完成此任務，內部（或外部）資源也很重要。人力資本是 馬來西亞 WhatsApp 號碼數據 成長的加速器 ：在行銷團隊或外部（自由工作者、代理商等）中與合適的人在一起。
在 Plezi，我們的預算中不包括人力資源行銷部分。另一方面，它是定義行銷策略的關鍵點之一。如果您需要協助建立所需的行銷團隊，請查看我們的 5 個提示。
2 / 如何計算/定義您的行銷預算？
從去年的成績開始
為了製定相關且可擴展的行銷預算，對上一年進行盤點是絕對必要的。這使得我們不必從零開始，根據結果調整投資，而不是手邊濕。
要盤點一年來的支出和取得的成果
花了什麼？
產生了多少客戶？
哪些行銷行動（或投資）促進了這些簽名？
團隊使用什麼工具？它們都有用嗎？
計算您的年度行銷範圍
要確定行銷預算的有效性，您可以選擇：
考慮行銷預算必須與前一年營業額的一定比例相對應 ；
根據您去年的目標精確衡量每一歐元投資的影響。
如果第一種方法仍然很誘人，因為它很容易做到，那麼它 探索地球氣候變遷 有點老派：這種類型的計算主要與傳統行銷技術的使用結合使用。在數位行銷時代，我們可以更輕鬆地監控我們的所有行為及其 ROI（投資報酬率）。
這是經常使用的第二種方法，因為它允許您估算實現 CA（營業額）目標的年度行銷預算。我們將計算劃分如下：
年營業額目標（舉例）：2,400萬歐元
年度銷售目標：1,000位新客戶
每位客戶的平均營業額：24,000 歐元
達成銷售的合格潛在客戶的平均數量（根據您去年的統計數據和結果）：5
實現目標所需的合格潛在客戶數量（再次根據您的表現進行調整）：5 x 1000 = 5000
每位合格潛在客戶的聯絡人比例：1/5
所需聯絡人數量：5 x 5000 = 25,000
因此，您知道，在現階段，您需要在一年內建立 25,000 個新聯絡人。透過依賴去年報告中的每次聯繫平均成本（或根據您所在行業的基準進行的估計），您可以進行以下計算：
總體行銷預算 = 一次聯繫的成本 x 產生的聯繫數量。
例如，如果一次聯繫平均花費 50 歐元，並且如範例所示，您希望透過行銷為 1000 名新客戶創造 25,000 歐元，那麼您的行銷預算將約為 125 萬歐元。或您營業額的 5.21%！
但要小心。在最近一次關於 B2B 成長機制的 （Plezi 執行長）回憶道：「這種基於營業額的行銷範圍計算必須結合其他參數來考慮：籌款融資（或不融資）、融資期限、公司、所在市場……另外，根據獲客成本和顧客價值的不同，投資的管道也不會相同。每個市場、每家公司都有其預算！
我們經常讀到 B2B 的黃金法則
是將營業額的 20% 分配給行銷。這些研究分享了更精確的統計數據：
根據 CMO 調查，4.9% 至 20.5% 的營業 薩法新聞 額投資於行銷
根據 Gartner 的數據，將營業額的 6.4% 至 11.2% 投資於行銷
根據德勤 (Deloitte) 的數據，大約 12% 的營業額投資於行銷
根據 Forrester，6.1% 到 9% 的投資用於行銷
因此，對於B2B公司來說，行銷投資一般在營業額的5%到20%之間。但要小心！
對這些數字應該持保留態度。它們並不反映所有現實。如果這是您要定義的第一個行銷預算，並且您不知道該以什麼範圍為基礎…了解我們的法國入站行銷晴雨表。我們採訪了許多法國中小企業，了解他們的行銷習慣和年度費用。
行銷預算表
B2B 成長機制
3/ 如何說服老闆加大行銷投入？
不，行銷不是費用。也不是成本中心。這是一項投資，也是一個利潤中心。
行銷（尤其是數位行銷）在您的業務成長中起著 決定性作用。您可能已經意識到這一點。但你的領導呢？
您的管理階層可能看不到行銷對公司發展的價值和影響。在 Plezi，我們定期在內部宣傳行銷活動與公司長期發展之間的連結。
我們有4 個軸來發展我們的成長：
勘探
合作夥伴
產品（免費增值）
但最重要的是，行銷！
行銷占我們成長的 60%。在企業必須採用通貨緊縮邏輯的經濟背景下，行銷投資的選擇仍然是最有趣的。最相關的。而且最賺錢。完美，能夠說服我們的管理階層。