最好的經理對您的企業構成的威脅
我這樣做有5個理由：
如果一位經理的業績比其他五位經理好 阿聯酋電話號碼數據 很多倍，這只代表這五位經理的表現很差。當然，也有例外——例如，當一位經理運行自己的部落格並在那裡領導時，但這意味著這樣的經理比你更有能力創建一個系統。第二點就出現了。
你有一個失敗的以恆星為中心的系統。你的任務不是為自己有多幸運與明星而慶幸，而是思考如何選擇另外五位很酷的銷售人員。如果您創建了一個業務流程，允許您從經理那裡獲得100 萬美元的收入，而其中一位經理已經弄清楚如何以300 萬美元的價格出售，那麼下一步他將希望獲得這一金額的更大份額就是去競爭對手那裡或創辦自己的公司。當 內容推廣策略：可用於您商店的 5 個技巧 然，創建一家企業並不是一件容易的事，很少有成功的經理不僅能想出最好的企業銷售流程，還能想出企業本身，但他還沒有意識到這一點。他在鑽石中看到了天空，這對商業來說是一個巨大的威脅。為了避免這種情況，首先，創建一個正常的業務，具有良好的交貨條件、優秀的銷售線索、優質的服務——其他人很難複製這些，其次，向明星展示業主面臨的所有困難，並解釋為什麼會這樣。如果你不具備這樣的條件，那麼你最好的經理已經在建立自己的企業了。
你的生意取決於一個人。但不同的人會發
生不同的事情。他們精疲力盡，突然停止銷售，轉向競爭對手，生產，成長，以及數以百萬計的其他原因。如果不考慮這位經理的銷售額，計算你的收入，如果在這種情況下你處於虧損狀態，那麼你就處於破產的邊緣。好吧，要嘛閉上眼睛，祈禱你坐在上面鋸的樹枝不會折斷。
一個不明顯的原因：經理的成功不是因為他賣得很好
而是因為他「擊中了竅門」 。例如，在一個專案中，實施統計系統時最好的收入經理在轉換方面卻是最差的。當其他經理有效率且持續地處理客戶時，他卻把他們沖進馬桶，並接了新來的客戶。在一個專案中，老人賣得很好，因為他們總 美國數據公司 是在倉庫裡為他保留受歡迎的商品。在另一個專案中，最好的經理獲得了市場上最好的客戶，並對他在公司採購中所佔的 10% 份額感到滿意。當新進者接手這些客戶並在三個月內將份額增加到營業額的 13% 時，老闆對自己因為「最好」的經理而損失了多少錢感到震驚。當我們把一切梳理清楚，找到原因後，才讓公司實現了多重突破。如果你有一位成功的經理，一定要弄清楚他成功的原因：他談判得更好，安排會議更好，組織得更好，或者他有“技巧” – 並嘗試在其他人身上複製這一點。
明星的另一個危險之處是其他經理對明星的紀律和態度
首先，最好的人通常不會遵守規則，如果他在沒有規則的情況下設法做出最好的銷售，其他人也會開始忘記他們。其次，如果一位管理者的成功是基於他的個人特點，而沒有人可以重複，那麼其他管理者就會意識到他們永遠無法達到最好的水平，並放棄。
保護您的企業免受銷售明星侵害的方法
那麼，你會如何對待最好的經理呢？
- 分析成功的原因，並嘗試清楚地回答「他在哪些方面比別人做得更好？」的問題。
- 正式化他的行動。保存通話和會議記錄。排列在架子上。突出顯示最重要的內容。與其他人進行比較，嘗試實施最佳實踐。
- 創建一個選拔和培訓系統，使您能夠在一個月內將新經理帶到至少達到該經理銷售額 50% 的水平。
- 培養一批新經理，他們將在整個銷售系統中取得成功。
- 在公司中創造難以竊取的條件（我在第二個原因中寫過這些條件）。
- 確保這位經理的收入是可觀的獎金，如果他離開也不會毀掉你的公司。
- 會見這位經理的客戶並為他的離開做好準備。
結果
然後做你想做的事：
- 火，以免依賴他；
- 給他留下特殊條件，使他成為超級高階經理人；
- 給他設定一個條件，就是他必須遵守一般規則。
沒關係了。您在上述七點中所做的主要事情是：您消除了對您業務的威脅。