為了促進 B2B 潛在客戶開發，實施數位行銷策略至關重要，尤其是當您知道：90% 的 B2B 客戶拒絕銷售勘探電話；61% 的潛在 B2B 客戶首先在網路上尋求資訊。（資料來源：需求調查報告）我們為您提供 11 種方法供您選擇，並附贈適當的工具。您準備好吸引更多客戶並實現更多銷售了嗎？
透過入站行銷產生 B2B 潛在客戶
入站行銷是產生合格 B2B 潛在客戶的最佳方法之一。
與直接廣告或行銷方法不同，入站可以吸引真正感興趣的客戶 加拿大電報數據 然後將聯絡人轉移給公司的銷售代表。製作吸引訪客的內容製作內容來為您的網站帶來流量是內容行銷的原則：
- B2B 決策者在搜尋引擎中輸入關鍵字；
- 您的部落格透過文章回應他們的擔憂；
- 您的內容多種多樣（影片、文字、可下載指南等）；
- 優化您的內容以供自然參考；
- 您的網站吸引了合格的訪客。 入站行銷的目標是將網站（或社群網路）的受眾轉化為潛在客戶，然後轉換為客戶。
行銷自動化解決方案可讓您產生合格的潛在客戶，而無需浪費時間與對您的內容、產品、服務或業務優惠不感興趣的聯絡人聯繫。
在行銷自動化解決方案中，Webmecanik 透過應用入站行銷技術來提高潛在客戶轉換率：連接到您的網站並建立包含用於檢索聯絡人電子郵件地址的表單的登陸頁面/網頁；透過自動回覆器引導行銷自動化場景的培育和自動化，以啟動與內容的聯繫並使其在銷售漏斗中成熟；連結到您的 CRM 工具：因為您的銷售團隊必須能夠進行有效的線索跟進，以管理商機並確保準確的客戶跟進；潛在客戶管理：根據預先定義的標準，解決方案為產生的每個潛在客戶分配分數（潛在客戶評分）； 它告訴您的銷售代表要聯繫以完成銷售的最重要的線索。
社交網路用於提高品牌或公司的知名度，也用於與新的潛在客戶建立聯繫。 這種做法稱為社交銷售。
透過使用像 Agorapulse 這樣的專業工具，銷售人員可以提高工作效率：
- 在社群網路上安排他的貼文；
- 透過標記聯絡人或其他專業人士來個性化他的貼文；
- 他可以騰出更多時間進行交談。 由於這種整合了社交 CRM 工具的解決方案，所有銷售團隊可以：將所有操作集中在解決方案中；
- 利用協作功能來統一銷售工作；更好地發現潛在前景；
- 改進了社交網路的時間管理，使用社交網路很快就會變得浪費時間。
競爭網站產生的內容太多而您無法配對？透過以下軟體支援的潛在客戶鑑定方法 我們的天氣正在對我們不利嗎 您可以：無需人工幹預即可自動進行勘探；透過提高 B2B 銷售線索的品質來產生銷售線索；增加合格潛在客戶的數量；透過降低每個線索的成本來提高您的投資報酬率。
將銷售智慧整合到 CRM 中
這是人工智慧為公司之間的潛在客戶開發服務。這就是客戶關係管理工具 Zoho CRM 所提供的功能。 該解決方案整合了人工智慧 Zia，它成為產生合格銷售線索的真正銷售助理。 人工智慧：從銷售人員的實踐中學習。能夠透過指導來協助新業務人員；從任何獲取管道識別並產生合格的潛在客戶：電子郵件、社交、網站和貿易展覽；指導銷售人員創建針對其市場的銷售管道 目錄 並在發現潛在客戶後立即通知他；建議聯繫潛在客戶的理想時間等。
這是軟體發行商、廣告科技公司（Awin、Reech 等）和顧問公司（招募、工程）選擇的解決方案之一，其職業目標相當於平均 3,000 歐元的籃子。如果您還想保持對合格潛在客戶的持續呼叫，Blacksales 可以充分利用 B2B 電子郵件的全部功能，將其與 AI 的準確性相結合來查找 B2B 潛在客戶並為您節省大量時間。