什麼是獲利能力？
銷售回報率，也稱為銷售回報率，是每盧布賺取的利潤份額的百分比表達。換句話說，銷售報酬率是淨利與產品銷售收入的比率乘以百分之一百我們知道如何從您的業務中獲得最大的利潤！你有興趣嗎？一些企業家被誤導，認為銷售回報率代表了相對於投資資金的獲利能力。這是錯誤的。銷售回報率可以讓您確定企業的利潤減去稅金和相關付款後，銷售產品量中的金額是多少。此獲利能力指標僅顯示銷售流程本身的獲利能力。即產品的成本支付了產品/服務的生產過程的成本（購買必要部件、使用能源和人力資源等）的費用。計算此係數時，不考慮資本量（營運資金量）等指標。因此，您可以安全地分析您所在細分市場中競爭企業的銷售獲利能力。
銷售回報率向企業家展示了什麼？銷售書籍 關於我們
- 銷售報酬率可以讓你表徵一個公司或企業最重要的事－主要產品的銷售情況。此外，也評估銷售過程中的成本份額。
- 了解銷售的獲利能力，公司可以控制定價政策和成本。值得注意的是，不同的公司透過不同的策略和技術生產商品，導致獲利率的差異。但即使兩家公司的收入、營運費用和稅前利潤相同，它們的銷售回報率也會有所不同。這是由於利息支付金額對淨利潤總額的直接影響。
- 銷售回報率並不反映長期投資的計劃效果。底線是，如果一家公司決定改變其技術方案或購買創新設備，那麼這個係數可能會略有下降。但如果現代化戰略選擇正確，它將會重新奪回並超越他們的地位。順便說一句，如果您想提高盈利能力，請閱讀“增加銷售回報”一文。
如何計算銷售報酬率？
為了計算銷售回報率，使用以下公式：活性氧 = (NI/NS) * 100%
ROS是英文Return on Sales的縮寫，翻譯成俄文其實是指所需的獲利比率，以百分比的形式呈現； NI是英文Net Income的縮寫，以貨幣形式表示的淨利指標； NS是Net Sales的英文縮寫，指銷售製成品所獲得的利潤金額，以貨幣形式表示。正確的初始數據和乾燥的計算將使您能夠確定銷售的實際盈利能力。銷售回報率的公式很簡單——所得結果就是生產效率的指標。
計算獲利能力的說明範例： 銷售書籍 關於我們
不幸的是，一般的銷售回報公式只能顯示公司的效率或低效率，但不能回答業務的問題領域。假設在分析了 2 年的獲利數據後，該公司收到以下數據： 2011 年，該公司獲得利潤 224 萬美元，2012 年該數字增加到 262 萬美元，2011 年淨利潤為 49.4 萬美元， 2012 年為51.6 萬美元。 2012年銷售獲利能力發生了哪些變化？ 2011 年的獲利比率等於 烏幹達 電話號碼數據 ： ROS2011 = 594 / 2240 = 0.2205 或 22%。 2012 年的獲利比 銷售書籍 關於我們 等於： ROS2012 = 516 / 2620 = 0.1947 或 19.5%。 讓我們計算一下銷售回報率的最終變化： ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19.5 = -2.5%。 2012年，公司銷售利潤率下降2.5%。 在這裡您可以看到，盈利能力在 2 年內下降了 2.5%，但在進行更詳細的分析之前，原因尚不清楚。它包括：
- 檢查在 NI 中計算所需的稅收成本和扣除額的變化。
- 產品/服務的獲利能力的計算。公式：
獲利能力=（收入-成本*-成本）/收入*100%
- 每個銷售經理的獲利能力。公式：
獲利能力=（收入-薪資*-稅金）/收入*100%。
- 產品/服務的廣告獲利能力。公式：
獲利能力=（收入-廣告費-稅費）/收入*100% *如果您提供服務 ，則成本包括：為銷售經理安排工作場所（電腦設備、平方公尺租金、電話設備、每人比例的水電費）付款等），他們的工資，電話費用，
- 銷量和利潤的計算。也許獲利能力下降是因為…最邊際的產品停止銷售。
[table id=1 /] 我們上面說過，提高銷售獲利能力的一部分是降低成本和費用。但同時，我們建議您小心這一點，因為…負面後果可能會以商品（服務）品質惡化和專家效率下降的形式出現。表格顯示，儘管上下文廣告為該公司的銀行帳戶帶來了更多資金 泰坦之戰：內容行銷與公關 – 您需要了解的內容 但其獲利能力卻低了 3.7 倍。這意味著，如果管理者銷售網站不佳，但銷售情境廣告良好，那麼獲利能力的下降就無法避免。為了避免這種情況，就必須全面解決提高銷售利潤的問題！它包括學習：
- 競爭對手
- 銷售和成本結構
- 銷售通路
- 客戶關係管理用途
- 管理者的有效性
學習完所有這些之後，您可以繼續制定銷售策略和策略。現在才做出營運決策。在我們的其他文章中，我們將告訴您如何：
- 激勵不只用金錢
- 組織一個工作場所需要多少錢？
- 如何增加你的平均支票
而銷售獲利能力的另一個重要問題是計算每個網站頁面（頁面組）的獲利能力，以了解每個產品（產品組）吸引客戶的成本。例如，房地產中介網站提供：商業房地產、住宅和倉庫。為了簡化情況，我們假設這是 3 個不同的頁面。那麼成本圖可能是這樣的 美國數據公司 [table id=2 /] 完成的數據表明，offices頁面的成本是有可能增加的，因為他們為企業提供最大的獲利能力。計算所有層的盈利能力是一項相當勞力密集的任務，特別是如果您以前沒有這樣做過，並且需要幾個月甚至幾年（超過一周）進行分析。儘管如此，最終你可能會得到「最強點和最弱點在哪裡」這個問題的答案，但不知道下一步該做什麼以及如何做。因此，我們為您提供收集、分析、制定建議、執行和監控銷售部門優化的協助，以提高業務盈利能力。第一階段是對銷售部門的免費審核。