痛苦：公 行銷策略的 司不清楚他們對數位行銷的投資如何轉化為具體結果，從而產生不確定性和不信任。
範例/行業：電子商務。 Marta 是一名線上商店經理，她將大部分預算投入數位廣告中，但她無法確定自己的努力是否產生了積極的投資回報。每個月，她都會因為無法向董事會證明支出的合理性而感到更加沮喪，因為銷售額似乎並未反映所做的投資。
2.我必須並且想要達到銷售目標並取得具體成果，但我不知道該怎麼辦
痛點：企業有明確的銷售目標，但不知道如何透過數位行銷策略來實現這些目標。
範例/產業：B2B 技術。胡安是一家企業軟體公司的銷售總監。儘管您有明確的目標，本季銷售額將成長 20%，但您不知道要實施哪些數位策略來實現這些目標。您目前的努力沒有產生預期的結果，並且您面臨著快速找到解決方案的壓力。
3.你覺得自己所做的事情不起作用，也不知道從哪裡開始改進
痛苦：公司覺得他們目前的行銷努力沒有發揮
範例/行業：線上教育。線上課程平台的創辦人勞拉（Laura）投資了數位行銷活動，但並未看到入學人數顯著增加。你感覺自己已經嘗試了所有可能的策略但沒有成功，並且不知道從哪裡開始改進。
4.團隊中存在改變的困難和不願意，需要催化劑來促進改變
痛點：內部團隊抵制變革，需要外部代理來促進新策略和工具的採用。
範例/行業：健康。安德烈斯 (Andrés) 是一家連鎖診所的行銷經理，每次嘗試實施新的數位工具時，他都會遇到團隊的阻力。團隊更喜歡堅持舊的策略，這阻礙了更有效的策略。
5.您希望以強有力的方式協調銷售和行銷領域
痛點：銷售和行銷不一致，造成摩擦並降低效率。
範例/行業：汽車。卡羅萊納是一家汽車經銷店的行銷總監，她經常面臨銷售和行銷團隊之間的摩擦。
團隊因銷售量低而互相指責，缺乏協作會影響整體結果。
6.他們跟我談論品牌和績效，我需要哪一個？兩個都？
痛苦：公司對品牌與效果行銷的相對重要性感到困惑，並且不知道如何平衡兩者。
範例/產業：時尚。伊莎貝爾是一個新興服裝品牌的所有者，她收到了關於她應該專注於建立自己的品牌還是立即產生銷售的相互矛盾的建議。混亂會阻礙你做出清晰的策略決策。
7.我覺得行銷機構與銷售和影響我公司的實際結果相去甚遠
痛點：公司認為他們的行銷機構對銷售結果的承諾不夠，並希望有更多的責任和執行能力。
範例/行業：房地產。房地產經理 Felipe 感到沮喪，因為他僱用的行銷機構只專注於社交媒體上的「讚」和「追蹤者」等膚淺指標，而不是專注於產生轉化為銷售的銷售線索。
8.數位行銷的步驟、行動計畫和有序實施不清晰，我的「房子」一片混亂
痛點：公司沒有針對其 阿富汗電話號碼庫 數位行銷工作制定明確的策略或結構化的行動計畫。
範例/行業：製造業。亞歷杭 阿富汗電話號碼庫 德羅是一家家具工廠的主管，他知道自己需要提高網路形象，但他的團隊沒有明確的計劃，行動顯得雜亂無章、沒有方向。
9.銷售區域要求我提供更多、更好的合格線索
痛點：銷售團隊需要更多高品質的潛在客戶或潛在客戶才能完成更多銷售
範例/行業：保險。 Natalia 是一家保險公司的行銷主管，她不斷收到銷售團隊關於所產生的銷售線索品質低落的投訴。他們需要更多合格的銷售線索來提高成交率並實現銷售目標。
10.我不知道應該向行銷部門詢問具體的結果和KPI，也不知道如何向他們詢問。
痛苦：企業領導者不知道他們應該向 引領影響力行銷新浪潮的十大技巧 行銷團隊要求哪些關鍵績效指標 (KPI) 來衡量行銷活動的成功。
範例/行業：酒店業。何塞是一家連鎖飯店的老闆，他並不清楚他的行銷團隊需要什麼樣的指標來評估行銷活動的成功並確保獲得積極的投資回報。
各行業數位行銷缺乏策略的範例故事
1.數位行銷中金錢、努力和成果之 目錄 間的關係不被理解
瑪塔是一家線上時裝店的經理，她將相當一部分預算投入數位廣告活動。然而，每個月您都會面臨同樣的挫折感：您無法確定您的努力是否會產生正面的投資回報。董事會不斷質疑開支，瑪塔需要證明所花的每一分錢都是合理的，但具體結果的缺乏明確性讓她缺乏安全感和壓力。
2.我必須並且想要達到銷售目標並取得具體成果，但我不知道該怎麼辦
一家企業軟體公司的銷售總監胡安有一個明確的目標：本季銷售額成長20%。儘管您擁有一支才華橫溢的團隊，但您不知道要實施哪些數位策略來實現這一目標。您目前的努力沒有產生預期的結果，並且快速找到有效解決方案的壓力與日俱增。
3.你覺得自己所做的事情不起作用，也不知道從哪裡開始改進
線上課程平台的創辦人勞拉（Laura）在數位行銷活動上投入了時間和資源，但並沒有看到入學人數顯著增加。經過幾個月的失敗嘗試後，您感覺自己已經嘗試了所有可能的策略但沒有成功，並且不知道從哪裡開始改進。被困住的感覺是壓倒性的，缺乏明確的方向會影響你的動力。
4.團隊中存在改變的困難和不願意，需要催化劑來促進改變
安德烈斯是一家連鎖診所的行銷經理，每次嘗試引入新的數位工具和策略時都會遇到巨大的阻力。他的團隊更願意繼續使用舊的策略，任何改變的嘗試都會被懷疑和缺乏合作。安德烈斯知道他們需要現代化方法以保持競爭力，但他無法獨自做到這一點。
5.您希望以強有力的方式協調銷售和行銷領域
卡羅萊納是一家汽車經銷店的行銷總監，她經常面臨銷售和行銷團隊之間的摩擦。銷售人員抱怨銷售線索的質量，並將低銷售歸咎於行銷，而行銷團隊則感覺他們的工作沒有得到重視。團隊之間缺乏協作與和諧會對經銷商的整體業績產生負面影響。
6.他們跟我談論品牌和績效，我需要哪一個？兩個都？
伊莎貝爾是一個新興服裝品牌的所有者，她從行銷專家那裡得到了相互矛盾的建議，關於她是否應該專注於建立自己的品牌（品牌）或產生即時銷售（績效）。對採取哪種策略的困惑會讓您陷入癱瘓，而缺乏明確的方向會影響您制定策略決策和發展業務的能力。