- 鉛磁鐵是免費的產品樣品或折扣，旨在鼓勵潛在客戶留下他們的聯絡資訊。
- 鉛磁鐵可以幫助您建立行業專家的品牌形象並贏得客戶的信任。
- 使用此工具的行銷人員中有一半認為，由於它，他們獲得了更高的投資報酬率。
- 有效的鉛磁鐵必須適合接收者並提供真正的價值。
- 一些最受歡迎的鉛磁鐵類型是：電子書、時事通訊、網路研討會、免費報告、白皮書、折扣和免費送貨。
- 在開始創建鉛磁鐵之前，了解您的目標受眾非常重要。
- 在創建鉛磁鐵時，重要的是要記住準備其規則、視覺元素、為收件人正確選擇的內容、吸引人的標題及其在頁面上的良好位置。
更多詳細資訊如下。
難以吸引新客戶是企業失敗最常見的原因之一。公司嘗試透過多種方式接觸新客戶，其中之一就是使用鉛磁鐵。但它到底是什麼？
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵，也稱為鉛磁鐵，是一種產品、服務或折扣的免費樣品，旨在吸引潛在客戶並鼓勵他們留下聯絡方式。最常見的磁鐵是瀏覽線上商店時出現的彈出窗口，其中包含有關折扣或免費送貨的信息，以換取電子郵件地址。鉛磁鐵不僅用於線上商店，也適用於所有行業，無論是B2B還是B2C。最受歡迎的鉛磁鐵還包括免費電子書、報告或測驗。
鉛磁鐵的作用是什麼？
當潛在客戶決定利用免費樣品、折扣或其他類型的鉛磁鐵時，賣家會收到他們的聯絡訊息，通常以電子郵件地址的形式。它們對於創建線上行銷最有價值的資產之一：電子郵件資料庫是必要的。對於任何公司來說，它都是與客戶建立持續關係的非常有用的工具。有效的鉛磁鐵將使您能夠擴大訂閱者名單並吸引更多新的受眾。因此，一塊好的鉛磁鐵代表了銷售漏斗的頂部，並且是產生潛在客戶的理想工具。
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通常，吸引新客戶對公司來說是一項 中東手機號碼列表 巨大的挑戰，其成本可能比保留現有客戶高出 5 到 25 倍。因此，建議在您公司的網站上建立一個有效的引導磁鐵，以幫助您吸引目標受眾並獲得新客戶。這是一種非常有效的方法，因為 50% 使用鉛磁鐵的行銷人員表示轉換率更高。。使用 成功時事通訊的主要指標 鉛磁鐵，您還將建立行業專家的品牌形象並贏得客戶的信任。
有效的鉛磁鐵應該是什麼樣的？
儘管該工具的形式相對簡單且直觀，但捕獲潛在客戶的聯絡資訊（例如電子郵件地址）可能很 加拿大數據 困難，因為人們不願意分享此類資訊。因此，在製作鉛磁鐵時，您應該確保它非常有效並且適合接收者。最重要的是，一塊有效的鉛磁鐵必須為接收者提供真正的價值。透過所提供的材料，接收者應該能夠擴展他們的知識，改進他們的工作或找到解決他們正在努力解決的問題的線索。當然，鉛磁鐵應該只是與潛在客戶建立關係的開始，值得謹慎選擇正確的方式來與他們保持長期聯繫。
鉛磁鐵的種類
重要的是要記住，並非所有鉛磁鐵看起來都相同或同樣有效，因此值得仔細分析您的目標受眾以選擇您選擇的鉛磁鐵類型。這通常採取激勵措施的形式，例如：
- 電子書
是最受歡迎的類型之一，27.7% 的賣家使用電子書作為磁鐵。電子書可以成為一個巨大的磁鐵，因為它們向客戶傳達內容價值並塑造您作為專家的品牌形象。然而，它們往往是一篇很長的文章，可能需要長達一個小時的時間，很少有觀眾有時間閱讀。許多人的電子郵件收件匣中都包含從未閱讀過的電子書或指南，這使得這種客戶獲取形式更加流行。
- 時事通訊 電子書
在未讀時會與其他電子郵件一起丟失在收件匣中，而另一個選擇是不時發送的教育時事通訊。這將使您與潛在客戶保持聯繫，並增加您創建的內容被閱讀和使用的可能性。如果您希望鉛磁鐵真正發揮作用並增加銷量，請確保您提供潛在客戶期望的價值。期望獲得高品質材料的用戶在收到模糊地涵蓋特定主題的鉛磁鐵後，可能會認為您沒有必要的知識。 - 網路研討會
網路研討會是一種可以取代電子書的有效推廣形式，它也是最受歡迎的吸引人的方式之一，幾乎 25% 的行銷人員使用它們。由於其互動性和濃縮形式，網路研討會是理想的吸引者，它將以免費知識的形式為接收者提供價值，並幫助您建立專家聲譽。 - 產業報告 產業
報告是鉛磁鐵的一種形式，受到潛在客戶的高度尊重，但同時有時很難創建。與通常包含主觀意見的電子書不同，行業報告是基於可靠的數據和市場研究。出於同樣的原因，它的創建可能是一個相當大的挑戰。在ConQuest Consulting，我們可以協助您以促銷報告的形式創建有效的鉛磁鐵。 - 問卷
- 吸引潛在客戶的一個有趣選擇是建立個人化問卷
- 除了潛在新客戶的電子郵件地址或其他聯絡資訊之外，您還可以獲得有關他們的知識狀況或偏好的其他資訊。重要的是不要忘記鉛磁鐵對接收者的價值。請記住，優秀的鉛磁鐵也必須提供價值，因此請以瑣事、問題解釋或其他競賽參與者的答案等形式提供有用的內容。
- 計算器
計算器是一種有趣的鉛磁鐵，適用於金融領域等領域，但不僅限於此。當你的目標受眾正在努力製定預算、計算保費或規劃飲食時，這樣的鉛磁鐵會非常有效。不要忘記確保結果對用戶有價值且有用。 - 挑戰
例如，健身行業的公司可以使用這種類型的鉛磁鐵。透過提供 30 天的日常培訓挑戰，您將提供互動體驗，讓您與客戶保持聯繫。這種類型的鉛磁鐵將提供有關您的產品或服務的信息，並可以幫助客戶做出購買決定。 - 免費諮詢在服務領域，鉛磁鐵最好以免費諮詢
的形式開展工作，在此期間您可以找到客戶的確切需求，並幫助他們熟悉您公司的產品和服務。在創建這種類型的鉛磁鐵時，請記住提前定義諮詢範圍及其涵蓋的主題。 - 社區
最後一種最受歡迎的鉛磁鐵形式是提供由同一行業或具有相似興趣和熱情的人組成的社區的機會。創造一個強大、團結的社群可以在許多方面使您的品牌受益。有了鉛磁鐵，您不僅會獲得潛在客戶，還會獲得對您的產品或服務真正感興趣的人，他們將來可以成為您的品牌大使。
這些只是一些最受歡迎的鉛磁鐵類型。它們通常只以一種方式出現在給定的網站上，但值得嘗試並創建一組由不同類型的鉛磁鐵組成的磁鐵。但是，請不要忘記，理想的鉛磁鐵應該適應您公司的目標受眾，並為您的客戶提供最大可能的價值。您的鉛磁鐵越適合客戶的需求和興趣，您就能產生越多新的、有價值的潛在客戶。
如何一步一步打造出一塊好的鉛磁鐵？
第一步了解鉛磁鐵到底是什麼
當您開始製作鉛磁鐵時，您首先需要了解它到底是什麼、它的功能是什麼以及它可以採取什麼形式。為了更好地定義什麼是鉛磁鐵，您還必須了解捕獲潛在客戶的流程如何運作以及潛在客戶是什麼。如果您從頭開始閱讀本文，則可以完成此步驟並繼續下一步。
第二步了解您的目標群體
即使在開始創建鉛磁鐵之前，您也必須深入了解您的目標受眾。要了解要創建什麼類型的鉛磁鐵，請對您的受眾進行研究：您可以透過調查、電話或實施 A/B 測試的形式來完成此操作。正確識別您的潛在消費者可能是一項挑戰，因此在 ConQuest Consulting，我們可以幫助您回答這個問題並對您的客戶進行定性和定量研究。請記住，在創建鉛磁鐵時，目標受眾是一個關鍵因素。