什麼是遊擊行銷
該方向的創辦人 J.K. Levinson 將遊擊行銷定義為在預算有限的情況下推銷商品和服務的非標準方式。換句話說，行銷「遊擊隊」必須透過秘密路徑接觸消費者並擊中目標，如果幸運的話，還能一路傷害競爭對手。沒關係，他手中的不是榴彈發射器，而是普通的彈弓）遊擊行銷方法基於 7 個基本原則：創造力。不尋常的想法+高品質的實施=巨大的共鳴。建議以客戶不希望在這個特定時間在這裡看到它們的方式放置廣告訊息。當我看到它時，我想：「哦，太酷了，」我拍了一張照片並將其發佈到社交網路上。成本低。無需昂貴的儲存媒體或數百萬美元的媒體預算。最簡單的名片、標誌、橫幅（別忘了——設計和意義都是原創的！）就足夠了。所使用的遊擊行銷技術必須完全免費或以公司預算幾乎無法察覺的成本向客戶傳達訊息。
心理影響。只要先研究目標受眾，你才能擊中靶心。廣告商需要了解潛在客戶的一切 – 從他們的年齡到他們喜歡的電影。
挑釁性。思考道德和倫理？不，這不是為了遊擊行銷。有些想法確實「處於犯規的邊緣」：例如，向完全裸體來到沙龍的人免費分發手機（Euroset，2002）。或在交換伴侶聚會期間房屋倒塌（AlfaStrakhovanie，2008）。
短期。中小型企業沒有時間等待數月消費者對廣告做出反應
需要立即退貨，或在幾天內，在極端情況下，在一周內。因此，在景點入口處分發傳單可以增加客流，而在商務會議上進行專家演講則可以吸引客流。
讓競爭對手隱形。他們根本無法像常 土耳其電話號碼數據 規廣告活動那樣有效地追蹤黨派活動。另一方面，遊擊行銷工具無助於讓您的品牌為廣大受眾所熟知，因為廣告專門針對您的目標客戶。
一次性。如果競爭對手公司發現了你的想法並較早實施了這個想法，那麼重複就沒有意義了。相同的提案放在第二位不會引起注意，也不會帶來結果。而如果他們這麼做了，就會產生負面影響──畢竟遲到的人會被認為是抄襲者。
遊擊行銷目標
任務是根據晉升的特質而產生的。所選方法 內容推廣策略：可用於您商店的 5 個技巧 和工具應：
- 立即給出結果。從長遠來看，這樣的廣告會像普通廣告一樣變得無聊並且不再有效。顯然，重複類似的廣告活動不會產生如此令人印象深刻的效果。
- 瞄準潛在客戶。離特定消費者越近越好。
現實生活中－在銷售點分發折扣券、在主題展覽上提供不尋常的名片、透過合作夥伴吸引顧客（為孩子的生日訂購手工蛋糕並收到兒童玩具/服裝店的名片）。 網路上的遊擊行銷– 針對性地選擇推廣平台：專業論壇、入口網站、社群網路社群。
- 確保使用低預算促銷管道時獲得最大效果。真正的「遊擊隊員」是在火車站、地鐵站和大型購物中心抓顧客的計程車司機。除了響亮的聲音和過度的關注之外，他們在廣告服務上沒有任何投入。
完成所有 3 項任務的遊擊行銷的一個 埃克萊拉納賈 例子：俄羅斯儲蓄銀行宣布以一種簡單的方式向小型企業提供有利可圖的貸款 – 透過在普通列印紙上貼上品牌標籤。表的一側保持空白，另一側則顯示有關該服務的資訊。該文件被作為禮物分發給批發商店的會計部門。印刷服務花費 Sberbank 30,000 盧布。在活動當月，有 673 名企業家申請了貸款，申請總額達 15 億盧布。您是否比較過費用和結果中零的數量？
線下環境中游擊行銷的工具與技術
線下業務遊擊推廣，主要有5個工具效果很好：
- 與專注於目標受眾但銷售其他產品/服務的公司密切合作。寵物用品商店可能會向顧客提供獸醫診所傳單以及收據。離婚律師可以完全自由地將名片丟進有關人際關係的書籍中。
- 在不尋常的環境中使用普通的東西。模仿一瓶去屑洗髮精的鹽瓶，或模仿手錶形狀的公共交通工具上的把手。
- 吸引媒體關注的活動 – 記得 Euroset 的裸體活動。
- 當競爭對手的廣告海報對公司有利時，遊擊隊的「伏擊」。
- 積極分銷品牌紀念品產品。為了避免被丟進最近的垃圾桶，它必須是非標準的。即使是一張小名片也可以變成您公司的原創標誌。看看航運公司的老闆與潛在客戶分享了哪些名片。
網路遊擊行銷的技巧和實例
線上廣告透過內容分發。哪一個？
- 目標受眾代表訪問的媒體資源、入口網站、論壇和社交網路社群上的訊息、新聞稿和貼文
- 流行部落格和社交網路中的病毒式文本
- 有趣的圖片、負面因素和幻燈片
- 「白皮書」包含有用但不洩漏訊息
- 高品質的資訊圖表，目標受眾易於閱讀和理解
- 互動調查、遊戲、測驗、抽獎。
- 影片：影片、付費課程追加銷售的網路研討會、播客、訪談、動畫
正如您所看到的，社交網路和其他網路平台上的遊擊行銷使用了 3 種技術：
- 創建目標受眾感興趣的有用、詼諧且便宜的內容。
- 在論壇和社群網路上積極溝通，低調宣傳公司產品。請小心 – 潛在客戶不應懷疑您是某個特定公司的“黨派”，並且僅出於廣告目的進行交流。
- 利用新聞和趨勢。與時事相關的內容具有很高的病毒傳播潛力。
所有經過深思熟慮並在線下實施的事情很快就會在線上實現。上面顯示的所有遊擊行銷範例都是在網路上找到的。人們願意喜歡並轉發有趣的照片和視頻，不知不覺地記住了品牌本身和所提供的產品。