事實上，如果沒有清晰且穩健的潛在客戶開發策略，公司的發展就會困難得多。最終目標是產生轉化為銷 您真的知道 售的高品質銷售線索。這意味著我們必須吸引人們訪問我們的網站，說服他們透露訊息，希望他們真正需要我們的產品/服務並成為客戶。但是，讓我們一步步來，首先了解什麼是潛在客戶。
什麼是線索？
潛在客戶是以某種方式表達了對貴公司產品或服務的興趣，並留下了聯絡訊息，同時明確說明了聯繫授權的人。該潛在客戶（或潛在客戶）將收到他們已與其建立溝通管道的公司的來信。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發策略描述了吸引目標受眾的過程，確定他們對您公司的產品或服務感興趣，並邀請他們留下聯絡訊息，明確表明他們有興趣與您聯繫。
潛在客戶開發策略使用數位管道，近年來由於新的社交和線上技術的興起而發生了重大變化。越來越多的公司發現這是獲得潛在客戶和完成銷售的最有效方式。
當您成為一家公司的主管並向其提供您的數據時會發生什麼？
成為公司的負責人後，您將透過您授權與您聯繫的該公司透過電話、WhatsApp、電子郵件、簡訊或推播通知收到溝通意願。該潛在客戶及其隨後的授權允許該公司與您聯繫並透過您感興趣的服務或產品為您提供解決方案。
取得潛在客戶和購買資料庫有什麼不同？
有幾個問題需要記住，這些問題與透過潛在客戶開發活動獲取理論上的潛在客戶的過程與透過從第三方購買而無需任何正式流程來獲取資料庫的過程有很大區別。
透過正式流程獲取潛在客戶的策略
一、取得方法
有機：透過入站行銷策略獲得潛在客戶，例如相關內容（部落格、網路研討會、電子書）、搜尋引擎優化和社交網路上的存在。
付費：在 Go、LinkedIn Ads 等平台上使用廣告活動來捕捉對特定產品或服務感興趣的潛在客戶。
2.潛在客戶的品質
高興趣：產生的潛在客戶對優惠表現出積 澳洲電話號碼庫 極的興趣，因為他們自願與公司互動。
細分：可以根據人口統計、地理、興趣和行為標準進行具體細分，從而產生更多合格的潛在客戶（細分合格潛在客戶）。
3.轉
轉換率：由於潛在客戶對產品或服務真正感興趣因此轉換率通常較高
參與度：與未來的溝通互動的可能性更大，因為他們之前已經表現出了興趣。
4.法律合規性
法規：潛在客戶開發通常遵守 要避免的銷售拜訪錯誤 資料保護法規（例如歐洲的 GDPR 或加州的 CCPA），因為使用者已明確同意與我們聯繫。
5.費用
成本效率：雖然透過付費廣告產生潛在客 目錄 戶的成本可能很高，但高轉換率和積極的投資報酬率往往證明投資是合理的。
長期關係：培養長期關係並提高品牌聲譽。
資料庫購買策略
一、取得方法
直接採購：從透過各種來源收集資料的供應商取得聯絡人列表，通常未經列表中個人的明確同意。
2.潛在客戶的品質
低興趣：購買的資料庫中的聯絡人對公司的產品或服務沒有表現出特定的興趣。
通用性：清單可能沒有充分細分，導致合格的潛在客戶較少。
3.轉換
轉換率：由於缺乏興趣和先前對品牌的無知，通常較低。
參與度：由於事先與公司沒有聯繫，因此與溝通互動的可能性較小。
4.法律合規性
違規風險：由於聯絡人未同意接收通信，因此違反資料保護法規的風險很高。這可能會導致罰款和聲譽受損。
許可和同意：聯絡人通常沒有授予明確的聯繫許可，違反了道德和法律行銷原則。
5.費用
初始成本：最初購買資料庫似乎更便宜，但由於轉換率低和可能的法律處罰，長期成本可能很高。
投資報酬率：由於潛在客戶品質低以及拒絕率或無回應率高，投資報酬率通常為負。
購買資料庫和進行潛在客戶開發活動之間的區別摘要。