創建白皮書:有效的 B2B 潛在客戶生成工具

您是否正在尋找新的或更好的方法來尋找新的潛在客戶?在 中,創建白皮書是產生潛在客戶的最有效的內容形式之一。不僅如此:它還是一個強大的工具,您可以用它來回應目標群體的知識需求,並說服他們相信您的產品或服務的附加價值(閱讀:刺激他們的購買需求)。您想知道白皮書行銷如何得分嗎?然後快速閱讀。

什麼是白皮書?
您聽過白皮書這個詞,但不知道白皮書到底是什麼?我們很高興與您分享這個定義。白皮書是一份深入、引人注目的知識文件(通常為 形式),用於解決目標群體遇到的問題或挑戰。它向您的目標群體傳授更多有關特定主題的知識,並展示您在公司營運領域的專業知識。透過白皮書,您可以根據專業知識和創新能力脫穎而出,從而建立您的思想領導力。

預結果 圖像 頂部 入站行銷

 

為什麼要寫白皮書?
因為白皮書代表價值(您分享知識,知識就是力量),所以它通常被用作鉛磁鐵:為您的訪問者提供有趣的免費優惠,以換取聯繫信息,例如(公司)名稱和電子郵件地址。此優惠是在專門為此目的設計的登陸頁面上提供的,該頁面有一個網頁表單,訪客可以在其中留下他們的詳細資訊。行銷人員利用獲得的數據來推出有針對性 GCash 電話號碼 的舉措,進一步指導這些潛在客戶在他們的個人客戶旅程中,這正是將您的潛在客戶轉化為客戶所需要的。這種個人化且可擴展的方法可以滿足每個潛在客戶的個人需求,從而大大增加轉換的機會。

鉛磁鐵正如領先的內容偏好調查報告所強調的那樣,白皮書對於行銷和銷售來說很有趣,原因有幾個:

的 買家在研究購買決策時使用白皮書;
的 買家願意提供有關自己及其公司的資訊以換取白皮書;
的 買家與同事分享白皮書。

特殊數據

有效白皮書的結構

白皮書受益於清晰的結構和預先設想的計劃。有效的白皮書始終包含以下(結構)要素:

您的目標群體在其中認識到自己的問題陳述。您(巧妙地)指出為什麼繼續以同樣的方式是不明智的,以及為什麼改變符合 計來增強導航的便利性和 您的訪客讀者的最大利益;
您確定此問題必須滿足哪些解決方案的論點,並得到相關行業相關研究中事實的支持,在這些研究中您表明問題可以得到解決;
最後,您將您的產品或服務展示為讀 最新存檔 者無意識地尋找的解決方案。你如何處理這個問題?請閱讀此處有關在 中巧妙傳達訊息的提示和技巧。
一份好的白皮書具有實質和實用性(可動手操作)的設計,但同時具有商業色彩。圍繞你所呈現的故事有宣傳產品或服務的空間,但不應該太明顯。最重要的是,要找到一個好的平衡點。

白皮書有哪些類型?

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