更具策略性和以客戶為中心的模式所取代，在這種模式中，行銷和銷售是同一流程的一部分，需要保持一致。
它不再是尋找最有說服力的銷售演講或
「推銷演講」並閉門重複，而是了解客戶的真正需求並與他們建立長期聯繫。
在這種新文化中，銷售團隊也必須做出改變，為新的專業人士騰出空間。銷售開發代表或 SDR就是這種情況。和我一起在這篇文章中更了解他。
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什麼是 SDR？
什麼是 SDR 或銷售開發代表？
銷售發展代表是專業人士，充當銷售和行銷團隊之間的「橋樑」 。您的工作是聯繫行銷產生的潛在客 英國學生電話號碼表 戶並將其轉化為銷售機會。也就是說，它參與資格和培育過程以提高轉換率。
這個角色的興起得益於Marylou Tyler 和 Aaron Ross 所著的《可預測收入》一書，他們在書中強調了特別提款權在商業世界中的重要性。根據 The Bridge Group 的一項研究，目前有 40% 的軟體公司正在實施此職位。
公司內部擁有 SDR 有助
於改善潛在客戶追蹤、充分利用CRM 的優勢，並最終確保銷售代表獲得更多更有可能轉換的合格聯絡人。
此外SDR的出現使
得銷售部門的不同角色更加清晰和獨立：SDR專注於尋找行銷聯絡人，客戶經理繼續談判以完成銷售，而負責客戶成功的人員則專注於售後跟進。
成為成功的 SDR 的 3 項技能
LeadIQ 銷售開發主管、銷售開發大會年度 SDR 獎得主 Jeremy Leveille 表示，這項 運送包裹的終極指南 專業人士必須具備 3 項關鍵能力：
業務願景：好的 SDR 必須能夠了解客戶的需求並以適當的訊息回應。
決心：正如銷售中經常發生的那樣，特別提款權不能在第一次反對時放棄，而必須知道如何以適當的方式堅持以增加價值。
創造力：特別提款權必須能夠打破銷售流程的通常模式，找到新的解決方案。
SDR 入站對比特別提款權出站
最後，我們來看看 SDR 的兩種主要類型是什麼：
SDR 入站- 該職位的
主要任務是聯繫那些向我們留下數據的用戶，例如透過網站上的表格。也就是說，它直接進入線索。
SDR出站：該職位的主要
工作是聯繫從未接觸過公司的潛在客戶，激發他們對品牌的興趣。
因此，SDR 在入站和出站銷售團隊中都可以佔有一席之地。