科技助力打造全球经济，企业可以接触到地球上最偏远地区的客户。这个经济体价值高达 85万亿美元，您可以通过开拓新市场并推动增长来获得这一价值。在本文中，我们评估了您的业务可获得的最有利可图的市场增长机会，以便您能够很好地了解哪些机会可以利用、哪些机会需要避免以及如何推动公司迈向更高的高度。
客户细分在市场增长机会中的作用
在开始之前，我们需要介绍解决市场增长机会的一个关键先决条件：客户细分。
假设您有 1,000 名客户。每个人都是独立的个体，具有自己的个性、愿望和需求，这些都体现在他们的购买决策中。当您在营销中寻找新的增长 垃圾邮件数据 机会时，如果您将现有客户视为一个单一的同质群体，模式可能会变得模糊，您可能会变得盲目，试图寻找更多您最喜欢的客户。变量太多，没有明确的方向，这会阻止您看到真正的机会（查看我们的使命愿景价值观文章以获取帮助）。
这就是客户细分 也称为市场细分
的作用所在。它是根据共同特征将潜在 终身教职的教师后来会 客户和客户分成几组的过程，这使您可以单独考虑每个细分市场，并更好地识别客户的需求。通过基于人口统计、行业、位置、挑战和需求等有用特征对人员 (或 B2B 的企业) 进行细分，并通过客户调查、反馈、焦点小组和其他方法不断加强对这些细分市场的了解，您将生动地了解他们的购买原因。考虑您的客户群中未涵盖的潜在客户细分市场也很重要，以发掘未来的潜力。
您的市场增长潜力与您的客户群实力相关。它们是市场增长的基础，能够揭示新产品开发、新市场进入、新细分市场以及如何扩大您当前的市场份额。它们还会告诉您如何改进您当前的产品和为客户提供的服务水平。
一旦您投资了客户细分并从中获得有价值的见解，您就可以开始考虑下面概述的市场增长机会。
安索夫矩阵
这些市场增长机会基于伊 bo 目录 戈尔· 安索夫 (Igor Ansoff) 的“安索夫矩阵”——一种说明常见机会和风险的可视化技术（在参考链接3中了解有关该技术的更多信息）。
安索夫矩阵。图片由 Media Heroes 提供
风险最低的是市场渗透，位于矩阵的左下方。每当你进入另一个象限时，风险就会增加。我们将首先从风险最低的策略开始，然后逐步提高。
市场渗透
市场渗透是指企业抢占现有产品或服务的市场份额。笔记本电脑就是一个例子——它们是一种成熟的产品，市场繁荣，因此市场渗透就是销售自己的笔记本电脑，并从已经销售笔记本电脑的人手中抢占市场份额。
市场渗透是风险最低的策略，因为竞争对手提供的产品已经是畅销产品。
以下是一些最有效的市场渗透策略。