取得巨大成果取决于制定良好的商业战略规划，这涉及分析、成熟时间，以及最重要的经验。
商业战略计划的制定是检查数字、审查方法和对商业运作进行全面诊断的时候。通过这些指标和指标分析，可以制定加速销售、确保质量和可预测性的策略。
然而，大多数公司在制定规划时都会在特定环节犯错误，从而降低规划的效果。
在本文中，我们将向您展示制定商业战略计划时最常见的 7 个错误以及如何克服这些错误！
我们读一下好吗？
什么是战略业务规划？
商业规划是制定构建和优化销售流程的战略，致力于实现公司制定的目标。
为了使其有效，必须对组织必须做什么才能真正实现结果进行详细研究，这涉及明确：
- 市场潜力；
- 竞赛;
- 行动区域；
- 生产能力；
- 确定销售团队的规模并进行培训；
- 商业管理；
- 结构化流程；
- 商业政策；
- 绩效指标；
- 监控；和
- 纠正航向的行动计划。
但很多企业在这些方面还是会犯一些错误，从而影响规划的有效性。
战略商业规划有多重要？
根据RD Station发布的2023年销售全景图数据显示，71%的公司未能实现销售目标。
当然，外部因素也会影响内部业务的步伐
公司，根据所营销的服务或产品，其影响力或大或小。
但是，由于不可能控制外部情况，因此组织必须制定越来越好的计划，因为我们唯一能够影响和管理的就是我们自己的运营。
这就是稳健、健全的商业战略规划的重要性所在。它确保我们能够有效地应对不确定且迅速变化的形势。
然而，许多公司仍然基于错误制定商业战略计划，从长远来看，这将直接影响结果。最糟糕的是：在很多情况下，他们甚至没有意识到这一点。
如果您的公司一直在努力发展和利用成果，那么可能是时候退一步思考并确定以下错误是否在您的组织内重现。
商业战略规划中最常见的 7 个错误
在 DNA de Vendas 咨询公司，我们采用销售生产力四大支柱方法。它们是：
- 流程；
- 管理;
- 技术;
- 人们。
我们过去 16 年的经验告诉我们，一般来说，商业战 WhatsApp 号码数据 略规划中的错误涉及四大支柱之一（如果不是全部的话）。
下面，我们列出了 7 个最常见的错误：
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与您的业务和市场现实相关的短视
规划专业人员犯的一个大错误是没有准确地了解公司运营的市场和环境。
他们常常以偏见和“热情”的方式看待自己的产品和/或服务，从而阻碍他们现实而真实地看待差距和挑战。
公司在哪些方面获胜，在哪些方面失败？它在哪些市场正在增长，哪些市场正在萎缩？
深入分析转化率、渠道行为、产生的潜在 潜在的安全风险能包括遭受欺诈或隐私 客户的数量和质量、收入以及实现的目标。
- 分析市场和主要竞争对手：随着时间的推移，公司通常会开始从完全不反映现实的偏见的角度看待竞争对手。
因此，对贵公司所在的市场及其竞争对手进行深入、现实的分析至关重要。与您处于同一领域的公司趋势和增长前景如何？
永远记住：市场在激烈的数字化和技术转型的推动下，以越来越快的速度发生变化。因此，使您的战略规划适应这些变化至关重要。
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销售目标和指标定义存在严重缺陷
目标设定了步伐和方向，而目的则设立了到达目的地所要实现的里程碑。
然而，公司在制定商业战略规划目标时，往往不考虑以下因素：
- 销售量：雷亚尔、单位、MRR；
- 净利润或利润率；
- 收入来源：按产品和/或市场划分的百分比；
- 运营成本：销售、营销、研发、生产等。
当您在没有依据和/或有错误战略前 西班牙比特币数据库 提的情况下制定目标时，这会影响您的整个规划结构。
反过来，如果目标分配不当（无论是按市场还是按产品分配），都可能导致严重的问题。这是因为目标指导着努力、投资和需求，如果定义错误，就会导致错误的规划路径。
这还包括定义与既定且可实现的目标一致的绩效指标的重要性！
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错误的销售策略
大多数时候，我们都会设定一个目标，但是当要将其分解为策略时，我们却完全做错了。对于销售和营销而言，这都是正确的。
在部署策略时通常不考虑规模、投资、量化、分布（按团队和渠道）等因素。
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公司市场定位不明确
除了上述几点之外，许多公司忽视了自身业务的质量方面，这可能会对战略商业规划产生重大影响。
反思以下几点：
- 你们的产品定义明确吗？
- 你的产品定位是否人人都能看得见？
- 销售和营销部门是否对您的产品持有相同的价值主张？或者他们有不同的观点？
- 客户是否了解您的产品的价值？你的交流能翻译这个吗？
明确您在市场中的定位至关重要。请记住：定位是您在市场中占据的位置，而不是您想要占据的位置。
因此，明确产品、价格、渠道的定义、沟通和吸引受众的方式，都是影响规划的定性定义。
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尺寸错误
在制定商业计划时，必须反思您的组织是否拥有必要的资源来熟练地执行计划。
思考一下贵公司的资源并反思：
- 贵公司有基础设施吗？
- 人够多吗？是否需要增加员工数量？
- 在取得销售成果时是否考虑了新销售专业人员的入门时间？
- 您是否有工具来确保良好的执行？
您的资源（人力、物力和财力）的规模必须与您的商业战略规划中定义的目标和前提保持一致。
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计划实施部署错误
如果没有清晰、定义明确的流程、惯例、仪式、指标和节奏，就无法完美地执行战略。
您的运营销售指标和KPI（关键绩效指标）是否与定义的战略前提和目标一致？
思考以下指标：
- 响应时间；
- 活动节奏；
- 转换率；
- 例行公事；
- 活动量；
- 管理。
您和您的团队是否清楚在每个节点上策略是如何展开的？您的策略是否与管理手册和销售手册紧密结合？
请参阅补充材料：
[电子书] →销售手册指南
[材料包] → 无与伦比的销售计划内容！
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缺乏规划管理和监督
缺乏对结果的监控是规划无效的最大陷阱之一！毕竟，无法衡量的东西就无法控制！
这种监控对于了解哪些有效、哪些需要调整至关重要，我们称之为“重新计算路线”。这就是为什么：
- 定义您的绩效和性能指标并监控其随时间的演变；
- 建立定期评估结果的计划，确定哪些进展顺利，哪些需要纠正；
- 逐步评估您的销售渠道，始终关注转化率和损失。明确定义这些触发因素将为制定行动计划奠定基础，帮助您确切了解哪些因素对您的销售结果产生了负面影响。
下面，我们列出了一些指标，您可以在整个商业战略规划执行过程中采用这些指标进行监控：
避免商业战略规划中犯错的技巧！
现在您知道了主要的错误是什么，这里有一些有助于您制定和执行商业战略计划的提示：
设定人类目标
设定过于激进且与公司现实不一致的目标和目的从长远来看是完全不可持续的。
请记住：需要追求这些目标的团队首先是人。设定过于雄心勃勃和大胆的目标会导致团队疲惫，并导致非常高的团队流动率，从而对结果产生负面影响。
但请记住：这并不意味着设定“容易”实现的目标和目的。恰恰相反。这个想法是，您可以以明智的方式为您的组织建立可持续的增长率，并设定合理且可实现的目标。至少，您所在市场预计会实现增长。
与营销和销售团队共同制定计划
良好规划的关键是让整个团队保持一致并达成共识。这样，您可以最大限度地减少沟通中的故障和噪音。
对于营销和销售团队来说尤其如此。因此，应在同一个房间内与两个团队一起定义SLA、协议、交付和承诺，而不是在单独的会议上。
明确指出营销和销售是一个团队，需要以完全整合的方式工作。
听听专业人士的意见，无需中介
倾听与客户站在同一战线的销售专业人员的意见，是公司 发展商业智能的极好做法。
因此，请花一些时间来倾听和了解您的团队对市场、您的产品/服务、客户和竞争的看法。这将为改善业务运营带来宝贵的见解。
拓展你的分析视角并与专家交谈
为了避免短视的风险，正如我们在第一个错误中提到的，请采取以下良好做法：
- 与其他公司和专业人士进行对标；
- 与在不同领域的公司工作的顾问和市场专家交谈。
对市场有其他的看法可以让你自己的视野更加准确和清晰。