先自我介绍下传统软件行业搬过砖互联网行业打过杂。 今天的分享会因我个人的涉猎有限多少会有局限性的地方。如果能给到部分人启发那最好不过！ 一首先说下我对增长的整体观点 增长最重要的三个词我认为是用户规模用户价 高阶增长和初级增长的 值成本。解释如下 增长最终都是为产品的商业价值在增长所以看商业价值由哪些因素决定即可知道增长的重点都在哪了。
商业价值 用户规模平均单
体用户价值- 总成本 因为不同的产品有不同的商业模式而不同的商业模式对 电话号码库 于这三个指标的口径会不同比如一个电商产品用户规模有可能是站内付费用户数单体用户价值可能是平均每个付费用户在站内的付费金额成本可能是人力成本流量投放物料成本交付供给成本等。 高阶增长和初级增长的差距可能体现在 对数据的理解和处理经验 对于快速低成本的找到 自学核心网络指标与排名 增长线索的能力 对各种单点增长问题的解决能力和思路 搭建增长模型的能力通过调整业务模式获得增长的能力 结合业务模型或商业模型理解增长背后的逻辑的能力。
二内增长和外增长 一般会认为增长等
于裂变等于获客等于投放等于而我觉得这些都较片面如果从一个产品的内和外来看用户增长可被分为外增长和内增长 外增长 用户获取渠道投放裂变转介绍换量 [比如双减前的一起作业就是这种模式获客的] 等曾经沧海~ 曾经教再施 阿拉伯语数据 加引育行业有过很多裂变的经典案例当然典中典还得看拼多多了。 内增长 从新用户承接到流失的全过程管理。