我們左邊是「100% 無障礙內容」的支持者。在我們右邊，那些尖叫著「不，你需要一個表格來產生連結！」的人。在中間，我們就是裁判。今天，我們踏入擂台：是時候進行需求產生與潛在客戶產生的比賽了。
那麼，潛在客戶開發（真的）是行銷中的大壞蛋嗎？ 「需求世代」（真的）是新的利他主義趨勢嗎？
感謝Cédric Costa（入站行銷專家）和Pierre Lechelle（需求產生專家）在 Plezi Décode 期間向我們提供了他們的願景。在本文中了解這次豐富的交流（以及更多內容）的摘要。
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1. 需求產生與潛在客戶生成：兩種策略的起源
經常進行比較和對比，這兩種行銷方法有第一個共同點（劇透：我們將進一步介紹其他方法）。這是一個豐富而有趣的故事。他們昨天的起源解釋了他們今天的成功。
讓我們從潛在客戶開發的起源開始（法語）。在 Plezi，我們更喜歡談論入站行銷。 2009 年， Brian 和 Dharmesh (Hubspot) 出版的《入站行銷：使用Google、社群媒體和部落格獲得關注》一書的出版使這種方法變得大眾化。因此，我們將入站行銷的興起歸功於 Hubspot。事實上，該策略的存在時間更長。
事實上，入站行銷的真正誕生可以追溯到1999年。 Seth Godin，《許可行銷：把陌生人變成朋友，把朋友變成顧客》。他強調了「將客戶帶到您身邊」的概念，這是入站行銷流程的主要特徵。
自 2000 年代以來，入站行銷不斷發展。 Joe Pulizzi（內容行銷研究所創辦人）為 Inbound 的輝煌歲月做出了貢獻，在整個旅程中引入了創造優質內容和受眾忠誠度的概念。
在需求生成方面，文獻更為謹慎。在 Plezi Decode 中，我們的嘉賓 Pierre Lechelle 重點介紹了Al 的作品
本書於 2016 年發布闡述了需求產生的基礎知識
特別是這個關鍵概念：為什麼在逐步教育市場的同時創造需求至關重要。
透過分析這兩種策略的歷史，我們意識到一件事：它們的起源並不遙遠！
2. 潛在客戶生成與需求產生：定義
需求產生
需求生成涉及創造對產品或服務的認知和需求。
目標？提高品牌知名度並吸引訪客的注意。 Pierre Lechelle 表示，「在需求世代中，我們假設 90% 的市場沒有意識到它的問題。因此，我們必須進行教育和傳播，讓人們明白我們的解決方案是存在的。
事實上，僅僅讓你的潛在客戶意識到他們 瑞士 WhatsApp 號碼數據 的問題是不夠的（我們剛剛在之前的 Plezi Décode 中討論過這個問題）。他仍然需要了解您的解決方案。因此，在考慮皈依之前，我們首先要關注的是教育。
潛在客戶開發
潛在客戶開發是一種行銷策略，旨在將您的受眾轉變為合格的潛在客戶。在 Plezi，我們也喜歡談論入站行銷。
對 Cédric Costa 來說，「入境是為了吸引未來的客戶，而不是出去尋找他們。這種方法的好處在於，透過在銷售我們的報價、產品或服務之前展示我們的價值，讓內容為其成長服務」。
透過入站行銷或潛在客戶開發可以
收集目標受眾的聯絡訊息，並捕獲電子郵件（特別是使用鉛磁鐵）。
在銷售週期的不同階段（發現、評估或購買）建立潛在客戶群。
在正確的時間向這些潛在客戶提供正確的內容（開放或封閉）。例如部落格文章、白皮書、網路研討會、客戶案例、社群網路上的貼文等。
實施潛在客戶培育和評分策略，以推動潛在客戶在購買管道中前進。行銷自動化工具對於建立策略、創建和分發網路內容以及監控績效非常有用。
解釋潛在客戶生成和需求產生之間差異的圖表
2. 潛在客戶生成與需求產生：共同點
如果在行銷領域，這兩種方法不是對立的……而是互補的呢？它們有許多共同點，例如：
內容的重要性 ：在潛在客戶生成中和需 了解軟體開發中的漸進式交付 求產生一樣，驅動力是內容。重點是創造優質內容，吸引買家並使自己與競爭對手區分開來。
先給予後接收 ：兩種方法首先都尋求為客戶問題提供答案。這種「慷慨」的觀念無所不在。您的使命（如果您接受）是在簽署商業合約之前免費提供您公司的專業知識。
混合策略 ：在入站和需求產生中，可以混合提供給受眾的資源類型。例如，我們在兩個陣營中都發現了「開放」內容。像是播客、LinkedIn 貼文……簡而言之，可存取的資源，無需提供電子郵件地址即可存取它們。但對這兩種方法來說，最重要的是內容的價值。
3. 潛在客戶生成與需求產生：差異
兩位專家，兩種願景
雖然潛在客戶生成傾向於將您的受眾轉變為合格的潛在客戶，但需求產生旨在透過引入新流量和創造需求來增加您的受眾。但這還不是全部！在 Plezi Decode 潛在客戶生成與需求產生期間，我們能夠了解所有差異。
首先區別？在行銷策略中選擇內容及其存取方式
在Inbound方面，通常實施「封閉內容策略」。為此，公司部署表格供訪客填寫，以便能夠存取資源以交換資料。
Cédric Costa 肯定地說：「這是一種有趣的方法，是效 薩法新聞 率的來源。例如，我為自己的業務部署了這個策略。結果 ？從我的 Plezi 登陸頁面下載我的封閉內容的轉換率在 25% 到 40% 之間！。目標是提供高附加價值的資源，實現智慧化形態。收集的資訊可以豐富入站行銷策略，並在正確的時間向正確的目標提供正確的內容。人們可以隨時進出這台 Inbound 機器。
確信嗎？不適用於團隊需求產生。
在需求產生方面，應避免使用網頁表單。「如果我們設置進入障礙並禁錮內容，我們就會失去一部分觀眾。如果我們的內容很好，為什麼要把它隱藏在登陸頁面後面？」 皮埃爾·萊謝爾回答。部署表單相當於迫使使用者進入他們不一定願意接受的購買旅程。對於潛在客戶而言，風險在於過度招攬，面臨無良的行銷人員，他們濫用工作流程…
專業酒吧與非酒吧
第二個區別？廣告在入站行銷和需求產生流程中的位置。
在需求生成方面，廣告被認為是一個強大的槓桿。為了達到特定目標，Pierre Lechelle 還建議使用LinkedIn 廣告和 ：「僅透過自然和 Inbound 來獲取客戶太困難了。因此，讓我們的目標是更加有意識地進入市場，而不是等待人們來找我們……而是通過智能地瞄准他們，通過適應廣告，例如類似於有機出版物。
在入站行銷方面，這種方法相當於使用付費行銷，殘酷地強加自己。 Cédric Costa 表示，「廣告橫幅是一種自由同意的提交形式 ：我們向網路使用者強加一條訊息。而對於入站行銷，如果目標目標願意，他們就會來到公司。她可以取消訂閱、退出電子郵件序列…這是一種自由。
可能的和解嗎？
然而，除了不同的願景之外，這兩種行銷策略之間也存在著共同點。