入站行銷通常被認為是產生潛在客戶並促使其購買的技術。然而，在購買週期的每個階段，入站行銷都依賴網路內容。如果沒有這種燃料，就很難吸引合格的買家並轉化他們。
但是…目標（真的）是為您的目標創建內容，然後等待嗎？希望奇蹟發生嗎？沒那麼簡單。
通常，當我們談論內容策略時，我們想到的是“內容”，而沒有足夠的“策略”。戰略是為實現目標而採取的一系列行動和手段。在本文中，我們將了解如何提高內容行銷策略的水平。
CTA 讓您下載編輯規劃工具包
關於節目：
入站行銷和內容行銷：它們如何連結在一起？
為什麼內容投資對 B2B 至關重要？
最好的內容類型是什麼？
如何定義您的 B2B 內容策略？
我們創建內容的最佳實踐
入站行銷和內容行銷：它們如何連結在一起？
內容行銷，又一個談論入站行銷的同義詞？反之亦然？決不。在行銷大家庭中，這兩種策略非常不同……但又相互連結。
讓我們從入站行銷開始它是一套吸引
合格訪客、產生潛在客戶、將他們轉化為解決方案客戶並留住他們的技術。
換句話說，該策略包括為您帶來潛在客戶（與外向行銷相反，後者包括尋找潛在客戶）。一旦潛在客戶被充分吸引，我們的想法就是讓他們透過轉換漏斗前進，直到轉換。因此，入站行銷的最終目標是從 A 點（第一次接觸）到 Z 點（購買）。
為了成功吸引和轉換這些潛在客戶，行銷人員的盟友是（你猜對了）：內容！
因此，內容行銷是入站行銷的槓桿之一。我們也談論內容行銷：它的作用是為先前定義的目標受眾創建和分享相關內容。一切都是為了吸引和留住客戶。
透過實施內容行銷策略，您的品牌擁有自己的媒體。內容策略有兩個部分：
創建高附加價值內容（由機構或自由工作者內部製作）：部落格、白皮書、客戶案例、網路研討會、時事通訊等。
內容推廣，以增加網路使用者和您 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 的品牌之間的切入點：Google、社群網路上的自然引用、影響者的推廣等。
總而言之，入站行銷和內容行銷是兩種互補的策略。要繪製概況，理想的方法是使用 Plezi 等行銷自動化解決方案，它可以幫助您部署入站行銷策略並最大限度地提高內容策略的投資報酬率。
為什麼內容投資對 B2B 至關重要？
尋找潛在客戶最有利可圖的策略
根據 Nomination (2021) 的數據，（平均）需要 18 通電話才能與潛在買家聯繫。根據 LeapJob 的數據，當我們知道 98% 的電話探訪行動都以失敗告終時…我們可以承認：電話探訪的終結已近在眼前。
為了尋找潛在客戶解決方案似乎在別處
自從數位技術興起以來，遊戲規則發生了變化。對傳統勘探方法的拒絕與客戶旅程和獲取漏斗的演變密切相關。買家正在獲得自主權：據 Forrester Research 稱，如今， B2B 買家獨自完成了 65% 至 90% 的採購旅程。他更喜歡自己尋找答案。所以，我們不妨讓他的任務變得更輕鬆，讓他滿意……透過為他提供優質的內容。
這就是行銷內容的全部要點：提供有用、易於存取的內容，滿足需求並幫助在購買管道中前進。此外，如果 Google 正確引用此內容，您將吸引更多訪客造訪其網站，從而增加流量和點擊率 (CTR)。全部無需廣告投入。
在 Plezi，我們建議您選擇這種有利可圖且 了解軟體開發中的 Beta 測試 可持續的方法，而不是將全部預算投入 SEA。這種昂貴的廣告策略可能在短期內是有益的，但從長遠來看就不太有趣了。因此，如果您需要說服管理層只投資一個管道…那就是內容行銷！
內容行銷的好處很多：
您提高了企業的知名度
您為您的網站吸引了合格的流量
您提升您的信譽與專家形象
您獲得新的前景
您可以在付費搜尋上省錢
您創造信任和保證
您將受益於顯著的競爭優勢
您的銷售人員更輕鬆地簽下客戶
您制定長期的客戶獲取和忠誠度策略
如果您的老闆問您這些好處…請使用下一篇文章中的論點，該文章解釋了為什麼您應該為您的企業投資內容行銷。並在下面傳達這些關鍵數據。
內容行銷數字
內容策略的首要資產？它的成本……以及它的盈利能力！事實上，根據DemandMetric 的數據，內容行銷比傳統行銷工具便宜約 62% ，產生的潛在客戶數量是傳統行銷工具的 3 倍。
在最受網路使用者歡迎（且投資報酬率最高）的格式中，我們發現影片。 86% 的消費者希望看到更多來自品牌和企業的影片（Wyzowl 2020）。對於企業來說，它是一個強大且有利可圖的工具：影片行銷將在一年內產生 66% 的額外銷售線索（Optinmonster，2019 年），89% 使用影片的行銷人員表示他們對投資回報感到滿意（Wyzowl，2020 年）。
不過其他格式還沒有說出他們的
最終定論。例如，到 2022 年，播客仍然是 43% 的 B2B 決策者獲取資訊和豐富決策的首選管道。
最後，不要將具有強大 SEO 潛力的書面內容 薩法新聞 置於次要地位。75% 的行銷人員認為 SEO 是最有效的內容行銷策略。我們還認為，47% 的買家在聯繫銷售人員之前閱讀了 3 到 5 篇文章。
要記住什麼？內容仍然有光明的前景。如果定義和執行得當，該策略就是效率和獲利能力的代名詞。不要再等了，趕快開始吧！
最好的內容類型是什麼？
我們再說一次：在表演領域，內容為王。但什麼是內容呢？最重要的是，好的內容？
讓我們把教堂放回村子中央。 「內容」一詞含糊不清，常被誤解。 「內容」不一定是白皮書或嚴格意義上的書面作品。 「內容」一詞必須從「資源」的意義上來理解。
好消息是您（已經）擁有比您想像的更多的資源。您的企業有網站嗎？產品頁面？表格（聯絡請求、報價請求、演示請求）？有公司介紹影片嗎？銷售手冊？顧客評價？
如果您至少得到一個“是”，那麼您就有資源。因此內容很有用！
以下是適合您的策略的最佳資源範例：測驗
工具（模擬器、計算機等）
有關每種格式、其目標和我們的分發建議的更多資訊…請參閱這篇專門介紹內容行銷的13 種基本內容類型的文章。
如何定義您的 B2B 內容策略？
1. 定義策略目標
沒有目標，就沒有策略。這是沒有商量餘地的。因此，在開始之前，先問自己這個問題：為什麼您的 B2B 業務需要內容行銷？
答案可能如下：獲得聲譽、展示您的專業知識、吸引合格的潛在客戶……這些不同的目標都很重要，但要小心！好的策略並不是要同時達成 15 個目標。記得分清輕重緩急，以提高效率。
舉個例子？您的主要目標可能是在年底前透過 SEO 將您網站的獨立訪客數量增加 40%。
這種與整個公司共享的具體、有形的目標將幫助您預測必要的資源，並更輕鬆、更有效率地啟動機器。