您會在每個 B2B 行銷成功故事中發現一個要素：高品質潛在客戶是真正具有轉換潛力的潛在客戶。產生高品質的潛在客戶是您所有行銷工作的歸根結底，而潛在客戶開發登陸頁面是銷售漏斗旅程中的關鍵時刻。
您如何評估您的目標網頁的好壞？嗯，一個重要的事實是速度很重要！在一秒或更短時間內加載的 B2B 登陸頁面的轉換率是需要五秒加每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件載的頁面的三倍。這看起來可能是一個小細節，但它會影響您的潛在客戶是否會閱讀您的著陸頁、對您的產品感興趣並有機會有效地進行轉換。
優化登陸頁面以獲得盡可能高的轉換潛力是任何 B2B 需求生成領導者的首要任務。載入頁面速度只是建立潛在客戶登陸頁面時應注意的眾多因素之一。
什麼是潛在客戶生成登陸頁面？
潛在客戶生成登陸頁面是為特定廣告或行銷活動所建立的網頁。當潛在客戶點擊行銷活動的廣告、電子郵件或社群媒體貼文中的連結時，他們會被導向到具有特定號召性用語的登陸頁面，而不是您的主網站。
確保登陸頁面成功的最有效方法是傳達清晰的價值主張，阿爾巴尼亞電話號碼數據 並為訪客提供快速、簡單的採取行動的方法。許多潛在客戶生成頁面本身並不稱為「潛在客戶生成頁面」；它們可以是註冊頁面、訂閱頁面、演示請求或定價頁面以及折扣或促銷頁面。
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潛在客戶生頁面的類型
為了讓您的潛在客戶從訪客躍升為領導者，您必須鼓勵他們採取行動。此操作將進一步吸引他們進入銷售管道，加深他們與您的品牌的聯繫，並提供有關他們的訊息，這將使您有更多機會透過相關訊息接觸他們。著陸頁可以根據邀請訪客執行的操作類型以及收集的資訊類型進行分類：
- 網路研討會註冊登陸頁面對於您的網路研討會行銷策略至關重要，因為它們鼓勵訪客註冊您的線上簡報並培養他們對您的品牌的興趣。
- 免費試用/演示登陸頁面允許訪客免費試用您的解決方案或要求引導演示以探索您的產品功能。
- 諮詢/報價登陸頁面邀請訪客與銷售代表討論產品和定價。如果您的定價是客製化的，這些登陸頁面將非常有用。
- 折扣/優惠券登陸頁面可以為購買您的產 超越點讚和分享：探索內容審核對於用戶生成的活動的重要性 品或將您的產品推薦給其他同事的訪客提供優惠。
- 時事通訊註冊登陸頁面允許訪客選擇直接在收件匣中接收資訊內容。
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最好的登陸頁面可以滿足您的行銷目標並滿足目標受眾的需求。考慮哪些產品最受您的理想客戶重視，並相應地建立您的登陸頁面。
為什麼需要登陸頁面來產生潛在客戶？
B2B 需求產生旨在透過創造品牌知名度和興趣來獲取新的潛在客戶。然而，潛在客戶生成登陸頁面透過填寫包含一些詳細資訊的表格，輕輕地推動潛在每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件客戶轉化為潛在潛在客戶，從而表明他們對您的產品或服務甚至只是您的內容的興趣。
當訪客點擊您的行銷內容中的連結時，著陸頁允許您停留在相同的行銷活動訊息上。您無需將他們帶到提供解決方案廣泛概述的主頁，而是可以將訪客與最初促使他們點擊的確切資訊聯繫起來。對於您的訪客來說，著陸頁內容直接與他們在貼文或廣告中做出反應的內容相關。
透過為特定行銷活動及其目標受眾客製化著陸頁， 廣告數據 您可以整理追蹤潛在客戶所需的數據，並根據產生潛在客戶的著陸頁對其進行細分。您還可以追蹤多個頁面的網路流量數據並分析各種活動的有效性，為您提供可應用於未來潛在客戶開發工作的見解。
每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件
1. 明確的價值主張
潛在客戶生成登陸頁面需要傳達的主要想法是您的企業可以提供獨一無二的價值。透過撰寫以您獨特的價值主張為中心的引人入勝的標題和副標題，以正確的方式開始您的訊息傳遞。
亞馬遜經常透過清晰、全面的有針對性的信息來吸引 B2B 客戶（亞馬遜賣家）。例如，「快速覆蓋全球數億亞馬遜客戶」既銷售產品，也銷售企業可以快速增加亞馬遜銷售額的願景。
Uber 的「隨心所欲，隨心所欲」是另一個很好的標題例子，它切中要點，告訴讀者他們的全部內容。直接總是比過於聰明或創造性更好——不要讓訪客對你提供的產品或他們應該做什麼感到困惑。
雖然您不想讓您的目標網頁過於混亂，但您可以包含每個潛在客戶產生著陸頁必須具備的 7 個組件推薦和其他形式的社會證明來傳達您的訊息並突出顯示使您的解決方案優於競爭對手的功能。
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2.英雄射擊
透過提供可靠的英雄照片、傳達產品精髓的圖像（或影片）、行銷活動主題、要求訪客註冊的優惠或所有內容，立即以強烈的視覺效果吸引訪客多於。避免使用通用的庫存圖像，並嘗試用獨特且引人入勝的東西來捕捉訪客的想像力。任何能夠展示您的解決方案正在使用中、為您的目標受眾能夠產生共鳴的人提供明顯好處的東西，都是英雄鏡頭的良好候選者。
3. 潛在客戶捕獲表
無論著陸頁提供什麼，一個不容錯過的元素是請求聯絡資訊的潛在客戶擷取表單。雖然您可能會要求將大量資訊輸入到 CRM 中以供日後分析，但您最好將資訊保持在最低限度 — 也許是姓名、電子郵件地址，也可能是電話號碼。
如果您的報價需要更多詳細信息，您可以詢問，但一般來說，訪客需要填寫的框越少，他們填寫並提交表格的可能性就越大。此外，請考慮使用隱藏或可選表單欄位來收集更多信息，例如推薦來源、IP 位址和 Cookie 數據，而不會造成摩擦。
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4. 有說服力且突出的號召性用語（CTA）
號召性用語是登陸頁面最重要的部分，因為採取此行動的決定會將訪客轉化為潛在客戶。您的 CTA 應該有一個突出的按鈕，其中包含彈出的字體和顏色元素，要求訪客執行下一步：「下載」、「註冊」、「立即加入」或任何對您的優惠有意義的內容。只要易於理解，與您的解決方案相關的獨特 CTA 措辭就可以引人注目，例如「開始省錢」或「增強我的 SEO」。
5. 利益導向的內容
您在登陸頁面上包含的內容應強調您為潛在客戶和客戶提供的好處。無論您使用外部內容創作工作室還是內部文案，重要的是向他們簡要介紹您想要的語氣和內容類型，以確保您的登陸頁面副本簡潔、清晰且引人注目。
關於您可以放在潛在客戶捕獲表格後面的內容，白皮書、電子書、網路研討會、免費試用和諮詢都是您可以使用的內容的很好的例子。但是，有關您產品的重要資訊（例如情況說明書）應在您的主網站上免費提供。透過僅僅為了填寫簡短的表格而贈送一些有價值的東西，您可以讓潛在客戶體驗到他們成為客戶後將享受到的好處。
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6. 有限的導航
您的網站可能包含有價值的功能和資訊豐富的內容，以說服潛在客戶向您提供業務。然而，當他們位於登陸頁面時，您希望他們留在天鵝絨繩內，引導他們進入您的潛在客戶捕獲表單。您應該圍繞一個特定的號召性用語來建立您的目標網頁，因為您不希望訪客點擊離開它並忘記他們來的目的。讓登陸頁面遠離您通常包含的導航選單和連結。
7. 最佳載入速度和效能
最後，如前所述，加載速度快的頁面更有可能轉換。簡化您的目標網頁，使其加載盡可能快速、流暢，並確保其針對行動瀏覽器進行了最佳化。在多個設備上進行測試，以確保它能夠在所有設備上快速加載。快速加載時間也將使您的目標網頁更具可共享性，您可以透過包含適當的小部件來鼓勵這一點。
如何利用您的目標網頁實現最大轉化
您可以利用 Elementor、Wiz 和 Unbounce 等工具輕鬆產生高品質的獨立著陸頁。
這些工具提供使用者友善的介面和一系列功能，因此您不需要太多的設計專業知識來創建具有視覺吸引力和有針對性的登陸頁面。幸運的是，擁有專業網頁設計團隊的行銷人員也可以從這些快速創建的工具中受益。
一旦您的目標網頁處於最佳狀態，您就會希望吸引更多訪客看到它們。電子郵件行銷仍然具有成本效益並能帶來成果，但您可以嘗試一些更新的策略。例如，使用 Oktopost 等工具，您可以在社群媒體上建立員工宣傳計劃，並要求您的員工與他們的網路分享登陸頁面。員工宣傳為最了解您公司的人（您的員工）提供了成為品牌大使並分享專家資訊和正面故事的機會。
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您還可以利用相關線上論壇的自然參與來提高知名度，同時建立信任和權威。確保您不要帶著純粹以銷售為中心的資訊進入這些論壇，因為有些論壇對您可以分享和不能分享的內容有嚴格的限制。最後，如果您還沒有使用過，Google和社群媒體上的付費廣告可以將您的訊息放在重要客戶群和搜尋關鍵字的前面和中心。
透過您的目標網頁吸引更多潛在客戶
著陸頁是最有效的潛在客戶開發工具之一，因此優化它們以提高轉換率並確保跨渠道推廣它們是值得優化的。利用社群媒體是最大限度地發揮潛在客戶開發作用的有效方法。
透過在社交媒體貼文中添加登錄頁面的鏈接，您可以檢查下載內容、演示請求或網路研討會註冊的轉換情況。這些數據對於了解哪些內容有效、哪些無效以及調整您的內容以更好地與目標受眾產生共鳴非常寶貴。
您還可以利用社交媒體進行 A/B 測試。例如，您可以測試即將舉行的網路研討會的兩篇文章（一篇文章指向整合的網路研討會註冊頁面，另一篇文章指向您建立的登入頁面），以了解哪個版本更適合您的受眾。
除了自動化您的內容安排之外，Oktopost 等工具還可以幫助您追蹤著陸頁的 KPI 並執行 A/B 測試，以便您擁有優化潛在客戶開發工作所需的所有資料。立即嘗試 Oktopost 的免費演示，了解它如何增加登陸頁面的社交媒體流量並提高轉換率。