B2B 銷售最重要的部分 是達成交易，對嗎？或者確實如此？
為了到達客戶實際簽署並完成交易的部分，您在過程中需要大量幫助 – 這就是特別提款權的用武之地！您的潛在客戶生成專家面臨的拒絕多於成功，他們會鑑定您的潛在客戶，並安排會議和演示。
讓我們聽聽對您的職業生涯有幫助的最佳 SDR 提示和技巧！
Cognism 的 SDR
Cognism 很自豪我們背後有一支令人難以置信的外向銷售 團隊，他們識別並創造有針對性的銷售機會。當然，我們必須與業內最優秀的一些人士交談，了解他們如何讓我們的 ARR 從 0 美元上升到 1000 萬美元。
認識團隊
在我們非常（無）偏見的意見中，這些是最好 巴西賭博數據 的！我們採訪了以下人士，了解了贏得 B2B 銷售的內幕消息和重要秘訣
- 安娜貝爾瓊斯 – 業務發展主管
- Ashley Corlett – 業務發展主管
- Daniel Gorrod – 銷售開發代表
- Hattie Pursell – 業務發展主管
- Jenny Gray – 業務發展主管
- Ollie Pleasants – 銷售開發代表
銷售成功的 10 個 SDR 秘訣
還是無窮大甚至更遠？ 這些SDR策略太好了，你永遠不知道！
1.了解你的客戶
“您必須透過了解當前客戶如何使用您的平台來了解您的價值主張。” – 阿什利·科萊特
為了做到這一點，請利用客戶的洞察力進行出站勘探。與您的客戶成功團隊交談並向您最滿意的客戶學習。
2.微笑撥號
“熱情、活力和微笑——大量的微笑……這是我建立融洽關係並預約會議的最佳方式。” – 安娜貝爾瓊斯
在她最積極的通話中，安娜貝爾得到的反饋確實證明了您可能聽到的“微笑並撥號”這句話。
微笑……透過電話？這可能聽起來很奇怪，但安娜貝爾確實有潛在客戶告訴她，他們喜歡在說話時看到她在微笑，甚至不需要看到她的臉！
當你微笑時，你的潛在客戶也會和你一起微笑 有行銷經驗的人問自己的 20 個問題 他們甚至可能會笑（嘲笑你或和你一起笑——這並不重要）。
讓您的 B2B 潛在客戶開懷大笑，讓他們忘記自己的職位，放鬆下來，忘記自己受到了冷遇。
他們立即對電話另一端的愚蠢人所說的話感興趣，因為我們有時只是需要從工作壓力中休息一下！
作為 SDR，95% 的情況下，您都會被告知「不」——因此請始終表現出積極性和熱情。樂觀而自信地應對每一次推銷電話。如果你聽起來不高興或不感興趣，你的潛在客戶就會注意到。
3. 聽，別說話
“積極聆聽讀書會！” – 珍妮格雷
當推銷電話時，要積極傾聽，讓潛在客戶進行大部分對話！這使您可以了解他們的需求、滿足他們的需求並預訂更多會議。
4.利用線上視頻
“這會讓潛在客戶更加重視你和你的時間。” ——海蒂·珀塞爾
使用影片使冷酷的訊息變得人性化，為名字加上面孔，讓您在擁擠的收件匣中脫穎而出 – 您想要的一切，甚至比 SDR 還要多！
那麼，為什麼不使用它呢？
每天在日曆中留出一些時間來錄製一些個人化的視訊訊息。
5. 在 LinkedIn 上發送語音筆記
“這是一種簡單、省時的方式來表達你的個性，它對我來說真的很有效。” – 奧利普萊森特
在 LinkedIn 上向潛在客戶發送語音註釋是冷連 資料庫資料庫 接訊息或透過 InMail 發送腳本訊息的絕佳替代方案。
在LinkedIn 勘探過程中使用語音註釋的好處是什麼？
它個性化您的外展活動。潛在客戶可以更感受到你是誰，信任和融洽關係也會更快成長。
6.記住你的ABC
“ABC – 永遠關門！” ——丹尼爾‧戈羅德
SDR 的首要目標是結束——始終關注它！
如果潛在客戶說他們沒空或「現在不是好時機」，只需回覆：
“好的，沒問題，什麼時候上班？”
然後發送日曆邀請，讓潛在客戶知道您期待與他們聊天。始終嘗試扭轉銷售異議並預訂會議！